Die adventics GmbH und die DECHEMA Ausstellungs-GmbH haben eine mehrjährige Zusammenarbeit vereinbart. Kern des Rahmenvertrags ist die Einbindung von Scan2Lead als Lead-Tracking-Lösung für Aussteller der Messe. Zur ACHEMA 2027, die vom 14. bis 18. Juni in Frankfurt am Main stattfindet, kann das System erstmals über das Ausstellerportal gebucht werden.
Mit der Vereinbarung erweitert die Messe ihr digitales Serviceangebot für ausstellende Unternehmen. Scan2Lead dient der Erfassung, Qualifizierung und Nachverfolgung von Besucherkontakten am Messestand. Ergänzend steht mit Scan2Lead-Lead Automation eine Funktion zur Verfügung, mit der erfasste Kontakte automatisiert qualifiziert und in bestehende Vertriebsprozesse übergeben werden können. Auch die Anbindung vorhandener Systeme der Aussteller, etwa eines CRM, ist vorgesehen.
Digitale Nachbearbeitung von Messekontakten
Für Aussteller soll die Lösung vor allem die strukturierte Nachbearbeitung von Gesprächen und Kontakten erleichtern. Dr. Björn Mathes, Geschäftsführer der DECHEMA Ausstellungs-GmbH, beschreibt den Nutzen so: „Scan2Lead ergänzt das Angebot der ACHEMA genau dort, wo Aussteller den größten Mehrwert erwarten: bei der schnellen Erfassung und Nachbearbeitung von Kundenkontakten.“
Auch adventics bewertet die Vereinbarung als strategisch wichtigen Schritt. Geschäftsführer Gunnar Heinrich sagt: „Dass Scan2Lead dort künftig zum festen Angebot für die Aussteller zählt, ist ein großer Vertrauensbeweis.“ Für den Anbieter bedeutet die Kooperation den Einstieg in eine der zentralen Fachmessen für die Life-Science- und Prozessindustrie.
ACHEMA mit internationaler Reichweite
Die ACHEMA zählt zu den großen internationalen Plattformen für chemische und pharmazeutische Technik, Verfahrenstechnik, Biotechnologie und industrielle Umwelttechnik. Bei der vergangenen Veranstaltung im Jahr 2024 kamen 2.842 Aussteller aus 56 Ländern sowie 106.001 Teilnehmende aus 141 Ländern nach Frankfurt am Main. Der Auslandsanteil auf Ausstellerseite lag bei 63 Prozent.
Vor diesem Hintergrund erhält die Digitalisierung von Messeprozessen zusätzliches Gewicht. Die neue Vereinbarung soll beiden Partnern Planungssicherheit über mehrere Veranstaltungszyklen geben und den Ausstellern ein dauerhaft verfügbares Werkzeug für die digitale Leaderfassung bereitstellen.